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行业动态

网络营销的常用方法有哪些

更新时间:2014-04-09 字号:缩小 放大 点击次数:4334次

一、搜索引擎营销
这是经典的、也是最常用的网络营销方法之一,在早期的网络营销活动中,由于网络营销的内容和方法比较少,搜索引擎登记与排名曾被认为是网络营销的核心内容。随着网络营销环境的日益完善和网络营销方法的不断出现,虽然搜索引擎营销已经不再是网络营销的核心,但搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法,而且搜索引擎本身也在不断发展演变,基于搜索引擎的营销手段也不仅仅是免费登录分类目录,而是向更深层次发展,如提供高级服务的付费排名、关键词广告、关键词竞价排名、基于网页内容定位的网络广告等。自从我国的主要搜索引擎全面开始付费登录之后,并未改变人们应用搜索引擎的基本特征,因此在搜索引擎登录并获得好的排名仍然是网站推广的基本任务之一。

二、交换链接

交换链接也称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称,并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在以下几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。对于交换链接的效果有两种不同看法:有人认为可以从链接中获得的访问量非常少;但也有人认为交换链接不仅可以获得潜在的品牌价值,还可以获得很多直接的访问量。CNNIC的统计表明,用户得知新网站的主要途径除了搜索引擎以外,其次就是其他网站上的链接。更重要的是,交换链接的意义已不仅是可以增加访问量,由于交换链接的网站在规模上比较接近,内容上有一定的相关性或互补性。

三、病毒性营销

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail。Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商,在创建之后的一年半时间里,就吸引了1200万注册用户,而且还在以每天超过15万新用户的速度发展,令人不可思议的是,在网站创建的12个月内,Hotmail只花费很少的营销费用,还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以爆炸式的发展,就是由于利用了“病毒性营销”的巨大效力。其原理和操作方法很简单:Hotmail在每一封免费发出的邮件信息底部附加一个简单提示:“Getyourprivate,freeE唱mailathttp://www.hotmail.com.”,接收邮件的人将看到邮件底部的信息,然后收到邮件的人们继续利用免费E唱mail向朋友或同事发送信息,于是,Hotmail提供免费邮件的信息不断在更大的范围扩散。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。病毒性营销的成功案例还包括AMAZON、ICQ、EGROUPS等国际著名网络公司。

四、E-mail营销

基于用户许可的E-mail营销与滥发邮件(SPAM)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。最简单的方式是利用专业的E-mail营销服务商的用户资源来开展E-mail营销。由于这种E-mail营销资源属于服务商所拥有,因此也称为外部列表E-mail营销。从国内目前的E-mail广告市场来看,可供选择的外部列表E-mail营销资源主要有:免费电子邮箱提供商、专业邮件列表服务商、专业E-mail营销服务商、电子刊物和新闻邮件服务商、专业网站的注册会员资料等。

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